Содержание:
Как и везде в природе, в маркетинге существуют закономерности и соотношения, которые подчиняются математическим законам. Исследования показывают, что использование этих подходов действительно способствует благоприятным результатам в продвижении товаров и услуг. Если вы столкнулись с трудностями в убеждении вашей целевой аудитории купить ваш продукт или даже рассмотреть его, то эти математические законы могут стать вашей поддержкой. Поэтому, готовьтесь к погружению в мир математических формул и соотношений вместе с нами. Давайте следовать за кроликом и окунуться в кроличью нору маркетинговых закономерностей.
Правило 95/5
Согласно правилу 95/5, 95% вашей аудитории еще не готовы купить ваш продукт, и это означает, что вы должны сосредоточить свои усилия на оставшихся 5% потенциальных клиентах. Однако, это не означает, что нужно забыть о 95% аудитории, потому что именно они могут принести значительную долгосрочную прибыль. Важно наладить коммуникацию с этой аудиторией, чтобы они знали о вашем бренде или продукте и могли обратиться к вам, когда будут готовы.
Закон Парето
Правило 80/20 также применяется к маркетингу, означая, что только 20% вашего контента принесет результаты. Это означает, что нужно потратить 80% бюджета на чистый опыт, чтобы найти эти ценные 20%. Именно поэтому проводятся сплит-тесты, чтобы отсеять неэффективные элементы и найти лучшие.
Не все кампании и креативы одинаковы, и лишь малая часть из них принесет результаты. Поэтому важно проводить тщательный анализ и определить, какие элементы кампании работают наилучшим образом. Таким образом, вы сможете использовать правило 80/20 для максимизации ваших результатов в маркетинге и продвижении.
Правило 90/10
Некоторые эксперты утверждают, что соотношение усилий может быть еще более экстремальным, чем 80/20, и достигать 90/10. Сторонники такого подхода советуют забыть о более широкой аудитории с неопределенными результатами в будущем и вместо этого сосредоточиться на уже заинтересованных людях, т.е. на тех 10%, которые могут стать вашими идеальными клиентами. Для этого необходимо определить их потребности, боли, сомнения, местоположение и предпочтения, а затем настроить свою стратегию, чтобы привлечь их внимание и превратить в лидов. Хотя это потребует много работы и тщательного планирования, но в результате вы сможете отказаться от «холодных» контактов и собирать плоды с активной части вашей ЦА. Кажется, этот подход может стать обещающим решением для вашего бизнеса!
Правило 60/40
Правило 60/40 настаивает на том, чтобы больше ресурсов и внимания уделять проектам с долгосрочной перспективой и стремиться к узнаваемости бренда/продукта. Это правило похоже на Правило 95/5, так как люди, которые знакомы с вашим продуктом сегодня, вероятно, станут вашими клиентами в ближайшем будущем — через несколько месяцев или лет. Простая формула этого правила: 60% брендинга + 40% маркетинга, где брендинг — это инвестиции в долгосрочную перспективу, а маркетинг — это текущие рекламные усилия.
Теория 7
Правило «7 касаний» отличается от других правил маркетинга. Согласно этому правилу, потенциальный клиент должен увидеть ваш бренд/продукт не менее 7 раз, прежде чем он будет готов к целевому действию. Это правило было сформулировано в 1930-х годах на основе исследований, проведенных среди любителей кино, которым нужно было увидеть постер фильма не менее 7 раз, прежде чем они купили билет.
В цифровом маркетинге это правило остается актуальным при определении оптимальной частоты показа и охвата вашей целевой аудитории. Однако, если вы начнете пересылать свою рекламу потенциальным клиентам по 7 раз в день, это правило может не сработать и привести к отталкиванию потенциальных клиентов. Важно научиться находить баланс и следить за мерой в маркетинговых усилиях.
Правило 70/20/10
В онлайн-маркетинге и, в особенности, в социальных сетях существует правило 70/20/10. Согласно ему, необходимо создавать 70% контента, направленного на увеличение узнаваемости бренда/продукта, использовать 20% высококачественного контента, который уже имеет широкую аудиторию, для укрепления позиций и создания ссылок на авторитетные источники, а только после этого размещать 10% публикаций с прямым призывом к действию (CTA) и другими средствами для продвижения продукта, направленными на продажи.
Заключение
Эти принципы и правила могут быть полезны, когда вы разрабатываете стратегию для своего бизнеса или планируете будущие маркетинговые кампании. Попробуйте взглянуть на свой бренд и продукт глазами своей аудитории и определите, какие краткосрочные и долгосрочные подходы могут сработать лучше всего. Однако, помните, что эти правила не являются универсальными решениями, а скорее идеями для тестирования. И самое главное, выберите одну стратегию и придерживайтесь ее, в противном случае вы рискуете потеряться в хаосе и увидеть падение своих показателей.
