Скам в арбитраже: самые опасные схемы

Арбитраж трафика уже стал полноценной частью интернет-маркетинга. Как и в любой сфере, в арбитраже хватает мошенников (скамеров). В наше время скам уже не так распространён как 20 лет назад, но и в наше время существует не мало представителей этой «профессии». Они наносят вред не только арбитражникам, но и рекламодателям.

В статье рассмотрим все виды современного скама в арбитраже, а также узнаем, как распознать, какой урон наносит и насколько сильно распространен.

Виды скама

Является ли сам арбитраж скамом? Конечно же, нет. Это вполне традиционный вид маркетинга, который позволяет делегировать рекламные полномочия третьему лицу. Отношения между рекламодателем и исполнителем никак не регламентируются. Прибыль арбитражника напрямую зависит от количества лидов.

Почему же арбитраж так тесно связана со скамом? Существуют две причины возникновения такого мнения. Первая – исходя из вышесказанного, что отношения партнеров слабо регламентируются, скамить относительно легко. По крайней мере, так было раньше, пока рекламодатели не стали ставить массу фильтров проверки трафика.

Вторая – значительная часть вертикалей в арбитраже трафика – фактически «серые», они легальны на некоторых площадках, но нелегальны на большинстве наиболее распространенных. Стоит сразу разделять «серые» и «черные» вертикали.

Если ниша просто запрещена на площадке – она «серая». Как пример, в TikTok нельзя продвигать нутру, гемблинг или адалт. Но в большинстве стран эти направления не запрещены, продуктами этих отраслей пользуются практически все люди на земле, просто на специализированных ресурсах.

А вот, например, реализация наркотических средств, детская порнография, заведомо вредные для организма препараты запрещены с законодательством практически всех стран. И они «черные».

Но факт есть факт, использование «серых» ниш на площадках, где они запрещены – это тоже скам, но по отношению к площадке, а не к рекламодателю или арбитражнику. Но такой вид мошенничества в обзоре не учитывается. Он не вредит нашим читателям ни заказчику, ни исполнителю, а также в этой среде он фактически считается легальным. Ну а мы переходим к настоящему скаму, который несет вред, которого стоит опасаться и знать этого «врага в лицо».

Бот-трафик

Это самый частый вид скама. Лить на оффер ботов начинали еще 20 лет назад,достаточно было отправлять довольно простеньких ботов, которые кроме регистрации без капчи ничего и не умели.

В наше время системы проверки сильно выросли. Ботов от людей отличить очень просто – после регистрации или другой формы целевого действия они прекращают свою деятельность, не исследуют сайт, не читают офферы. Даже если это технически сложная форма ботов, то покупать товар-то они все равно не будут.

Поэтому холды в 10,14,20, 28 дней позволяют провести взвешенные анализ всего трафика, поступающего от арбитражника. И если он привел тысячу клиентов, а продаж с них всего 2-3 штуки, то что-то здесь нечисто. Модератор проведёт ручную проверку и легко вскроет невалидность трафика. Выплаты будут отменены.

• Ущерб наносится рекламодателям, в редких случаях арбитражникам, пользующимся не раскрученным и подозрительным источником, скороспелыми биржами, которые сами льют ботов в вашу рекламную кампанию;
• Без предварительных мер безопасности урон становится огромным, но если использовать холд, то он практически полностью минимизируется. Малое количество ботов присутствует практически всегда. Но серьезного вреда от него нет;
• При использовании только технических средств выявить сложно. Но даже непрофессионал при беглом анализе поведенческого фактора легко сможет распознать бота;
• Уровень распространенности огромен. Желающих полить оффер ботами всегда хватает.

Фрод

Под фродом понимают в общем смысле почти любой вид мошенничества с трафиком. Но в среде партнерского маркетинга – это лишь несколько конкретных видов фейк-трафика. Мотивированный трафик, а также обманутый. Первый вид процветает до сих пор, в специфических офферах, где нет товара для мгновенного приобретения. Например, продвижения приложения, где юзер донатит после достижения определенного уровня игры. А этот период зачастую длиннее холда. Да 2-3-ью выплаты арбу уже обрежут, как только поймут, что его трафик не только не покупает донат, но и вообще не использует приложение должным образом. Но первые сливки он вполне успевает снять.

Мотивированный трафик делят на две категории, платный и бесплатный. Первый куда опаснее, ведь желающих «лёгких денег» хватает всегда. И для этого даже не надо ничего учить и узнавать, только знай себе – регистрируйся в приложениях, да заполняй анкеты. Когда купленные «хомячки» поймут, что скамер платит им копейки (если платит), то они прервут работу. Но это обязательные аспекты фроды, высокая текучка как исполнителей, так и офферов, нещадно банящих после первой транзакции.

• Рекламодатели страдают в 99% случаев;
• Для некоторых офферов, которые не предлагают мгновенный товар, да еще и со слабо развитой аналитикой трафика, урон может быть весьма высоким. Но в большинстве своем, средний;
• Распознать сложнее, чем ботов. Но все же, обычные приемы аналитики выводят трафик на «чистую воду» в большинстве случаев. Понадобится холд выше стандартного( от 24 дней);
• Средний уровень распространенности и становится все ниже.

Ложные куки

Партнер отслеживает клиента именно через куки , проверяет всю его атрибуцию. Они позволяют закреплять поступивших пользователей за определенным арбом, чтобы потом сделать выплаты. Но существует масса сайтов, вносящих в куки дополнительную информацию без ведома пользователя . И если такой клиент попадет к партнеру, то тот ложно идентифицирует его с мошенником.

Скамер создает какой-то рандомный порносайт, наполняет его любым ворованным контентом из сети. Посетители сайта получают довесок в куки, заточенный сразу под 20-30 офферов. Ведь скамер не изучал аудитории, не знает их предпочтения, поэтому без понятия, какими услугами или товарами они будут пользоваться. Но создавая десятки таких сайтов, где каждого пользователя обрабатывают под 20-30 офферов, мошенник просто берет количеством.

И в результате, пользователь через неделю заходит в интернет-магазин, покупает пылесос, а продавец честно выплачивает процент мошеннику. Даже не подозревая, что какой-то арб остался без зарплаты. Или может это вообще был переход с type in, и компания платит за своего собственного клиента.

• Наносит ущерб и продавцу товаров или услуг, и арбитражнику;
• Урон небольшой из-за малого количества подмен;
• Сложно распознать без специальных средств технической защиты и сервисов;
• Низкий уровень распространенности, так как попасть в нужного клиента весьма проблематично, поэтому схема сама по себе не слишком выгодная.

Перехват URL

В отличии от предыдущего вида мошенник целится точно, а не случайно. Он создает копию сайта услуг, магазина или иного проекта рекламодателя и перехватывает ошибочный трафик, людей, допустивших ошибку в type in, либо в SERP. И если такая ошибка будет, то поисковик покажет фейк-сайт более релевантным, чем оригинал. Ведь человек гуглит не «Пиццу от Марии», а «Пиццу от Мраии».

Попавший же на фейк-сайт клиент любым кликом будет переведен на оригинальный сайт, где и продолжит покупку. По сути, скамер выдает собственных клиентов компании за свой трафик, который он привел на ресурс.

Схема вроде бы звучит выгодно, но на проверку, любой компетентный поисковик сверяет авторитетность сайта, его количество уникальных пользователей, поведенческий фактор. И пессимизирует фейки в поисковой выдаче. Поэтому рассчитывать можно только на type in ошибку, но и в этом случае у крупных компаний все «околосхожие» доменные имена выкуплены на всякий случай.

• Ущерб наносится компании, с которой создается клон;
• Урон минимальный, чуть-чуть можно переплатить одному конкретному арбу;
• Выявить факт, что трафик скамерский почти невозможно. Ведь клиент ведет себя на ресурсе адекватно, товар приобретает, страницы листает;
• Низкий уровень распространенности ввиду своей малой эффективности.

Фейк курсы, обучалки, связки и страты

В сети существует множество бесплатных материалов по арбитражу трафика и интернет-маркетингу, блоги проектов, специализированные сайты с информационными базами, даже бесплатные курсы. Но к сожалению, люди до сих пор попадают на предложения скамеров, которые представляют собой либо платный сборник бесплатных материалов, либо хуже того – обычную пустышку. Выявить такой проект достаточно легко, обратив внимание на авторитетность ресурса, проверив отзывы, посмотрев бесплатные туториалы и демо-версии.

Хуже вопрос обстоит с курсами, обещающими «лёгкие деньги» за пусятковую работу. Подобный курсы часто создают люди, которые в принципе не разбираются в арбитраже трафика и за досточно внушительную сумму вы получите кучу повехностной информации. Самое досадное, люди на это ведутся. Особенно, если это проповедует какой-то инфлюенсер в Instagram или альтернативной социальной сети. Подписчики склонны ему доверять, а если у него их за пару миллионов, то продажи будут. Причем подписчиков ни в коей мере не интересует, с какого перепуга их инфлюенсер, который всю жизнь занимался танцами/эстрадой или обозревал игры, снимал ТикТоки – вдруг стал экспертом в маркетинге?

• Страдают только новички в арбитраже;
• Новые арбы просто сливают весь свой бюджет на эти псевдо-обучалки;
• Распознать легко – не стоит покупаться на сомнительные предложения;
• Высокий уровень распространенности и становится еще больше. Учить стало модно, особенно для тех, кто ничего не умеет сам.

Платные офферы

Способ сыграть на неопытности и наивности. Рассчитан на начинающих, которые хотят найти оффер пожирнее. Целые партнерки или единичные скам офферы запрашивают серьёзные суммы взносов за вход. Пока вы его не переведете – сотрудничать с вами не будут. Мотивируется это обычно защитой от вашего скама, гарантия чтобы вы не лили тех же ботов. Обещают , что как только первый холд пройдет, ваши деньги вам вернут.

Но естественно, возвращать их никто не намерен. Ни один оффер не требует от арбов платы, ведь доход строится с клиентов, а не маркетологов, они не должны платить. Плюс, сам холд – это уже полноценная мера защиты, какие еще финансовые гарантии нужны?

Конечно же существуют партнерки с платным входом, но только за то, что они предоставляют вам доступ к собственной коллекции офферов. Это экономия вашего времени, чтобы вы сами не искали подходящие варианты. Плата там часто символическая.

• Страдают только начинающие арбитражники;
• Средний урон;
• Очень легко распознать – если рекламодатель хочет денег, вы заканчиваете с ним сотрудничество;
• Низкий уровень распространенности, втречается всё чаще в последнее время.

Заключение

Как видите, в арбитраже трафика хватает различных видов скама. Это только самые основные, постоянно появляются новые схемы, направленные на изъятие ваших кровно нажитых и обман. Каждый арбитражник и рекламодатель должен быть о них осведомлен, иначе его доход находится под угрозой. Вариант лишь один, держать руку на пульсе.