Большинство людей из целевой аудитории во всем мире собираются в Facebook и Google. По этой причине арбитражники используют эти источники как самые профитные. Но у Facebook и Google есть масса недостатков: перенасыщенность рекламой, конкуренция, высокие цены за клик и правила, которые ужесточаются со временем.
Между тем есть другие социальные сети и сайты, где собираются платежеспособные пользователи. Среди них могут быть потенциальные клиенты, которых нет в Facebook. Мы рассмотрим 4 перспективных источника и поделимся лайфхаками работы с ними.
Соцсеть с микроблогами пользуется стабильной популярностью практически во всех странах. В 2023 году в Твиттере 330 млн активных пользователей в месяц и 238 млн в день (источник Bankmycell). Примерно 75% людей проживают в США, Европе. Гендерный состав — в Твиттере 68,1% мужчин и 31,9% женщин (источник Searchlogistics).
В Twitter небольшая конкуренция. Арбитражники используют Твиттер в основном для слива на гемблинг, но на нутру тоже можно лить успешно. Аудитория не страдает баннерной слепотой, готова интересоваться полезными офферами.
В Twitter можно настроить таргетированную рекламу через рекламный кабинет. Его возможности позволяют настраивать таргетинг по гео, устройствам, демографии, интересам, ключевым словам. Есть опции для сбора ЦА, в том числе для работы с look-a-like.
Помимо таргетированной рекламы, в Твиттере можно лить УБТ. Для этого нужно изучить правила и тренды площадки, алгоритмы умной ленты. Работая с УБТ, можно снизить цену клика и бюджет на рекламу.
Лайфхаки по работе с Твиттер:
- Акцент на работу с офферами, у которых средние и высокие ставки. Если работать с недорогими офферами с низкими ставками, есть риск не окупить трафик, поскольку у Twitter нет алгоритмов оптимизации.
- Емкие, информативные креативы. Их нужно подбирать в зависимости от длины воронки: короткая — рассказываем о продукте, длинная — прогреваем, делаем яркую новость.
- Использование хэштегов. Полезно проанализировать и найти хэштеги, так как по ним приходит дополнительный бесплатный трафик.
- Клоакинг. В Twitter тоже есть модерация, которая пропустит далеко не все нутра-офферы. Поэтому понадобятся клоакинг-сервис, proxy, антидетект-браузер.
TikTok
По данным Businessofapps, TikTok — это первое в мире по популярности и числу скачиваний приложение. Оно насчитывает 1,05 млрд активных пользователей ежемесячно (источник Demandsage), люди в среднем проводят здесь 45 минут в день (источник Oberlo).
Много лет назад TikTok был соцсетью для подростков, которые любили танцы и шутки, вызывал скепсис у арбитражников. Сегодня здесь собирается взрослая платежеспособная аудитория, основная возрастная группа — 18-44 года, по гендерному составу преобладают женщины (источник Statista).
Рассмотрим, из каких стран заходят люди в Тик Ток (источник Oberlo):
- США — 113,3 млн;
- Индонезия — 109,9 млн;
- Бразилия — 82,2 млн;
- Мексика — 57,5 млн;
- Филиппины — 43,4 млн;
- Таиланд — 40,3 млн.
США — страна Tier-1 со стабильной экономикой и высокими ставками рекламодателей. Индонезия, ЛатАм, Филиппины, Таиланд — густонаселенные регионы, где высокий спрос на нутру и минимальная конкуренция.
Модерация пропускает нутра-офферы, особенно те, которые нужно применять наружно. Пример: гель от боли в суставах, крем против морщин, тоник по уходу за кожей.
В TikTok можно получать УБТ, либо запускать платную рекламу в нескольких форматах — всё зависит от целей и от бюджета. Основной упор при работе с TikTok нужно делать на тренды в регионе, анализировать конкурентов.
Лайфхаки по работе с TikTok:
- Нужно иметь запас видеокреативов. В Тик Ток тренды меняются быстро, креативы рекомендуется менять в среднем каждые 3-5 дней. Для подготовки крео понадобятся такие сервисы, как Supa для видеомонтажа, инструменты и нейросети для генерации видео, озвучки, уникализации, массового скачивания исходников.
- Естественная съемка и нативная реклама. В TikTok люди приходят развлечься, расслабиться, узнать что-то интересное или забавное. Если они видят рекламу, они пролистывают ленту дальше. Важно, чтобы в первые 5 секунд была показана польза оффера, а также интрига. Можно использовать информационный подход — озвучить тему или вопрос про здоровье. Также в TikTok больше любят ролики, снятые в домашних или естественных условиях, чем глянцевые постановочные видео.
- Правильный подбор аудио. Перед заливом нужно проанализировать, какая музыка и звуковые эффекты популярны в гео.
- Тренды. Во время прогрева полезно изучать локальные тренды. Для этого можно смотреть популярные ролики, анализировать их стиль, подачу, музыку, видеоэффекты.
Специализированные рекламные сети
Помимо Google, Facebook и других соцсетей, люди активно заходят на разные сайты: читают там блоги, новости, общаются на форумах. Крупные сайты и порталы собирают несколько десятков и сотен тысяч человек в день. Чтобы получить доступ к этой ЦА, можно работать с рекламными сетями.
Виды и категории рекламных сеток:
- Баннерные сети. Например, MyBid, MGID. Эти платформы показывают рекламу в формате баннеров, тизеров, нативной рекламы. Дают хорошие результаты в гео Европы и Азии Tier-1, Tier-2.
- Push-сети. Например это Propeller Ads, ZPush, RichAds. Они специализируются на push-уведомлениях. Пуш-трафик хорошо конвертируется и показывает большие охваты в основном в странах ЛатАм.
- Adult-сети. Примеры — Exoclick, Traffic Junky, JuicyAds. Специализируются на трафике 18+, хорошо подходят для продвижения адалт-нутры (увеличение, потенция, продление сексуального удовольствия).
Преимущества работы с сетями — лояльная модерация, которая в основном без проблем пропускает нутра-офферы, низкие цены за клик, лёгкие настройки, возможность добраться до аудитории, которая не посещает Facebook.
Несколько лайфхаков по работе с рекламными сетями:
- При работе с баннерными сетями нужно прогревать аудиторию. Трафик в этих источниках в основном холодный. Для привлечения внимания полезно использовать естественные пользовательские фотографии. Баннеры нужно делать в умеренной цветовой гамме, яркие кричащие цвета раздражают аудиторию.
- При работе с пуш-сетями важно проводить детальную аналитику: смотреть на свежесть аудитории, степень выгорания, изучать алгоритмы оптимизации. Рекомендуется менять пуш-сети, если ЦА начинает выгорать. Пример инструментов оптимизации, которые предлагает Exoclick:
- При работе с adult-сетями нужно в течение первых 1-2 секунд донести суть оффера до пользователя. Именно столько времени пользователь будет готов смотреть на рекламу, и если она его заинтересует — только в этом случае перейдет по ссылке. Можно использовать игру слов, демонстрировать сразу преимущества товара.
Локальные сети
В каждом регионе есть площадки, где собирается подавляющая часть местной аудитории. Это могут быть соцсети, рекламные сети, местные поисковики. Например в СНГ это MyTarget, Яндекс.
Преимущества работы с локальными источниками — возможность получить свежую аудиторию, низкая цена клика, конкуренция ниже, чем в Google и Facebook.
Чтобы найти такие сети, можно проанализировать информацию в открытых источниках, например на местных сайтах с обзорами, обратиться к SimilarWeb, который собирает информацию по популярности площадок по разным гео. После того как соцсеть или сайт найден, нужно узнать, как там запускать рекламу — напрямую или через посредника.
Примеры: в Европе локальные сети это Etarget, Content Exchange, в Азии — LINE, Macaw, Dable.
Лайфхаки по работе с локальными площадками:
- Разница во времени. Сотрудники техподдержки и модераторы локальных рекламных сетей могут работать по определенному графику, важно учитывать, в каком они часовом поясе, чтобы не возникало задержек в обратной связи.
- Способы оплаты. Перед заливом и освоением источника важно узнать, как оплачивать рекламу, с помощью каких платежных средств, насколько это в принципе возможно и удобно.
- Список нескольких альтернатив. Если работать только с одним локальным источником — есть риск, что аудитория там маленькая и он быстро выгорит. Поэтому лучше иметь запас из нескольких сетей.
Вывод
Альтернативные источники трафика имеют потенциал в виде платежеспособной аудитории, которая может ни разу не заходить на Facebook. Работая с такими источниками, можно получить новых клиентов и лидов, сэкономить маркетинговый бюджет.
Надеемся, что наши советы подсказали идеи, какой из источников можно протестировать в дополнении к традиционным FB и Google!
Если требуется помощь, какой оффер и гео лучше выбрать, смело обращайтесь к менеджеру MetaCPA, он подскажет, где искать профит!
